一、主要工作职责 1、 负责建立并完善营销业绩管理分析及评估系统，为管理层及业务团队提供及时、准确的销售分析报告及相应的战略意见和解决方案； 2、 负责为销售部提供业绩评估相关的销售报告，提出提高销售绩效的建议； 3、 协同销售、IT、人力等，建立业务系统，根据业务流程和考核周期等，梳理并落地业务数据流的来源，确保市场、客户、指标、实际完成等数据的准确性和及时性； 4、 负责制订各级销售管理者及销售人员的奖金政策，宣贯、监督并执行，同时确保奖金政策能激励牵引销售行为发生进而产生高业绩； 5、 负责定期核算各级销售管理者及销售人员的奖金，处理销售管理者及销售人员对于奖金的疑问，定期对接人力部门确保奖金核算结果及时递交薪酬部门，并出具奖金分析报告； 6、 负责搭建销售业绩运营跟进/销售业绩回顾改进机制，包括规划内部涉及销售业绩回顾改进的不同层级的沟通方式、频率、内容、输出、工具模板、数据支持等，并根据销售负责人的需求，参与重点对象的销售业绩回顾改进过程并给出建议等； 7、 负责带领团队，完成CRM等系统的上线、培训推广、系统升级和维护等工作； 8、 负责部门团队建设、任务目标分配，并采取有力措施进行检查、督导、考核及激励，确保团队稳定性，使各项工作目标得以实现； 9、完成公司交办的其他任务。 二、岗位胜任要求 1、 学历/专业：本科及以上学历，专业不限； 2、 经验要求：8年以上工作经验，3年以上营销端SFE岗位工作经验，2年以上团队管理经验； 3、 素质要求：具有良好的决策能力、经营意识、团队管理能力，善于激励与培养下属，能够把控全局，具有良好的敬业精神和职业道德操守，工作严谨细致； 4、熟练使用办公软件及统计分析工具。